O investimento total em publicidade (em inglês, “ad spend”) corresponde à soma de tudo o que você gasta em publicidade paga: Meta Ads, Google Ads, marketplaces, mídias digitais e qualquer outro canal em que você paga para aparecer.

É a base para calcular métricas-chave como o ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade), o CAC (custo de aquisição de clientes) ou o CPA (custo por aquisição).

Por que isso é importante?

Sem saber quanto você investe no total, não dá para saber se a publicidade é lucrativa. Analisar cada plataforma separadamente oferece uma visão incompleta: o cliente geralmente vê anúncios em vários lugares antes de comprar.

O importante não é gastar menos, mas sim gastar melhor. Isso significa avaliar o investimento em relação ao que ele realmente gera: novos clientes, compras repetidas e receita adicional.

Como ele é calculado?

Fórmula: Investimento total em publicidade = soma dos gastos em todas as plataformas e campanhas pagas do período.

Por exemplo, se em um mês você investir 3.000 dólares no Meta Ads, 2.000 no Google Ads e 1.000 em anúncios em marketplaces, seu investimento total em publicidade será de 6.000 dólares.

Modo história

Uma loja online de artigos esportivos investe mensalmente no Meta Ads e no Google Ads. Ao fazer as contas, descobre que uma grande parte do orçamento é gasta em anúncios que alcançam pessoas que já são clientes assíduos e que teriam comprado de qualquer maneira. Ela decide excluí-las dessas campanhas e usar esse dinheiro para alcançar pessoas semelhantes aos seus melhores clientes.

Como você trabalha com o Data4Sales

• Públicos sincronizados: você envia seus públicos para o Meta Ads e o Google Ads para fazer retargeting ou campanhas de público semelhante com dados próprios, e assim direcionar o investimento.
• Segmentos precisos: você exclui ou inclui clientes de acordo com a fase do ciclo de vida, o segmento RFM ou o cluster em que se encontram.
• Atribuição com grupo de controle: você mede a receita incremental real de cada campanha e canal, e não os cliques nem as aberturas.
• Canais próprios: o WhatsApp, o e-mail e o SMS permitem que você volte a se comunicar com seus clientes sem precisar pagar novamente para entrar em contato com eles.

Termos relacionados

• ROAS
• CAC
• CPC
• CPM